Цена на винтовые сваи: сколько стоит качество?

Гарантия


Время чтения: 15 минут Интересно, но нет времени читать?

В статье мы расскажем о том, из чего складывается цена на винтовые сваи* и почему крупные федеральные компании продают свою продукцию с меньшей наценкой, чем региональные.

*Все цены и расчеты, приведенные в статье, соответствуют данным на 2016 год. 

Оплата труда специалистов производства

Окладная система оплаты труда

Сейчас не существует производств, которые смогли бы полностью отказаться от окладной системы оплаты труда сотрудников. Так как мы производим больше винтовых свай, то все расходы на «окладников» делятся на большее количество единиц продукции, а значит, затраты на оплату труда на одну сваю окажутся ниже, чем у компании N.

окладники.jpg

Возьмем две производственные площадки в Уфе. Одна из них принадлежит компании «ГлавФундамент», другая – региональной компании N. Одна из них производит в среднем 8 000 свай в месяц, другая – 1 000.

«ГлавФундамент», 1 производственная площадка, 8 000 единиц

Региональная компания N, 1 производственная площадка, 1 000 единиц

Специалист

Средняя з\п, руб.

Количество, чел.

Затраты на одну сваю, руб.

Специалист

Средняя з\п, руб.

Количество, чел.

Затраты на одну сваю, руб.

Начальник производства

50 000

1

6,3

Начальник производства

40 000

1

40

Мастер

40 000

1

5

Начальник производства = Мастер

0

0

0

Мастер ОТК

40 000

1

5

Начальник производства = Мастер ОТК

0

0

0

Мастер по ремонту

40 000

1

5

Мастер по ремонту (аутсорсинг)

10 000

0,5

10

Охрана

15 000

2

3,8

Охрана

15 000

2

30

Итого в среднем на одну сваю, руб.

25,1

Итого в среднем на одну сваю, руб.

           80

Очевидно, что мы можем не только платить более высокие зарплаты (что положительно сказывается на квалификации персонала), но и содержать «дополнительных сотрудников», осуществляющих технический контроль производства (мастер, мастер ОТК, мастер по ремонту оборудования). Постоянное присутствие данных специалистов на производственной площадке сокращает сроки производства и повышает качество продукции.

Сдельная система оплаты труда

Отдельно стоит сказать о сотрудниках, которые получают сдельную заработную плату. К данной категории относятся сварщики, резчики и другие специалисты.

сдельщики.jpg

В среднем сварщик производит за смену от 70 до 80 стандартных (востребованных) винтовых свай. В месяц он может изготовить порядка 1650 единиц продукции.

Региональной компании N не нужен такой объем, поэтому максимальная загруженность, которую они могут обеспечить одному сварщику – 1 000 свай в месяц. При этом если сварщик действительно квалифицированный, он не станет работать за зарплату менее 50 тысяч рублей в месяц. Чтобы обеспечить ему необходимый уровень дохода, региональная компания будет вынуждена либо выплачивать с каждой сваи 50 рублей, либо обеспечивать его дополнительной работой. Это нередко приводит к тому, что на небольших производствах сварщик свай выполняет также обязанности сварщика оголовков. 

Загруженность производств федеральных компаний позволяет даже при зарплате сварщика 60 тысяч рублей, закладывать затраты на оплату его труда на одну единицу продукции в размере 37 рублей.

Более того, держать на производстве только одного сварщика довольно опасно, их должно быть, как минимум, двое. Следовательно, расходы региональной компании N также можно смело умножать на два, то есть они составят 100 рублей на сваю только на содержание сварщиков. А ведь в производственном процессе задействованы также и другие «сдельщики». В результате в целях экономии сотрудникам позволяют совмещать несколько должностей, из-за чего слесарь может выполнять работу маляра и/или помощника оператора станка ЧПУ по раскрою трубы, а резчик – работу оператора станка формовки лопастей и т.д.

«ГлавФундамент», 1 производственная площадка, 8 000 единиц

Региональная компания N, 1 производственная площадка, 1 000 единиц

Специалист

Средняя з\п, руб.

Количество, чел.

Затраты на одну сваю, руб.

Специалист

Средняя з\п, руб.

Количество, чел.

Затраты на одну сваю, руб.

Сварщик свай

60 000

5

37,5

Сварщик свай

50 000

2

100

Сварщик оголовков

60 000

3

22,5

Сварщик свай = Сварщик оголовков

0

0

0

Оператор станка ЧПУ по раскрою трубы

45 000

2

11,3

Оператор станка ЧПУ по раскрою трубы

35 000

1

35

Помощник оператора станка ЧПУ по раскрою трубы

35 000

2

8,8

Помощник оператора станка ЧПУ по раскрою трубы

0

0

0

Оператор станка ЧПУ по раскрою листа

45 000

1

5,6

Оператор станка ЧПУ по раскрою листа

35 000

1

35

Оператор станка формовки лопастей

40 000

1

5

Резчик  = Оператор станка формовки лопастей

0

0

0

Резчик

50 000

3

18,8

Резчик

40 000

1

40

Маляр

30 000

2

7,5

Слесарь = Маляр

0

0

0

Слесарь

35 000

5

21,9

Слесарь

25 000

2

60

Итого в среднем на одну сваю, руб.

138,9

Итого в среднем на одну сваю, руб.

260

Сами понимаете, что на качестве производимой продукции подобная «универсальность» сказывается далеко не лучшим образом. К счастью, понимая это, большинство региональных компаний все же стараются сохранять максимально возможное разделение труда.

Затраты на оборудование и комплектующие

Использование технологичного и современного оборудование позволяет значительно повысить производительность. Конечно, региональные фирмы могут использовать (и часто используют) аналогичное оборудование, однако, нагрузка на его содержание на одну сваю у нас все же остается ниже, чем у компании N, потому что мы производим больше единиц продукции.

оборудование_комплектующие.jpg

Уместен будет вопрос: разве такое возможно? Неужели затраты региональной компании N на содержание и ремонт оборудования не будут ниже из-за меньшего объема производства? Отнюдь.

Конечно, когда речь заходит о больших объемах производимой продукции, срок службы высокоточного оборудования ставится в прямую зависимость от времени его непрерывной эксплуатации. При этом совершенно не учитывается факт, хорошо известный любому специалисту: значительный износ оборудования приходится на момент его запуска. Более того, во время простоев высокоточное оборудование также теряет свои технические свойства. Исходя из этого, можно сделать вывод, что региональная компания N вынуждена тратить на содержание и ремонт оборудования, пусть и незначительно, но больше (217 руб.), чем компания «ГлавФундамент» (180 руб.).

Обслуживание производственных площадок

Если говорить об оплате коммунальных платежей, то здесь мы и региональная компания N, вероятно, окажемся в более ли менее одинаковом положении, так как небольшой организации требуется производственная площадка меньшей площади, а значит и затраты на ее содержание будут прямо пропорционально ниже (59 руб.).


обслуж.произв-ва.jpg

Логистика

Доставка сырья

Так как наша организация перевозит большие объемы сырья, мы используем разные способы транспортировки, в том числе, дешевые (например, железнодорожный транспорт). Впрочем, и за доставку автотранспортом мы заплатим меньше благодаря полной загруженности (12 руб.), тогда как компания N (41 руб.) вынуждена «гонять» полупустые машины (особенно зимой).

логистика_доставка_сырья.jpg

Доставка готовой продукции

В этом пункте мы проигрываем региональной компании N, которой не нужно беспокоиться о том, чтобы перевезти ее, к примеру, из Кемерова в Иркутск.

логистика -готовая продукция.jpg

Производственная площадка

Направление

Стоимость доставки (за одну машину), руб.

Количество свай (в одной машине), шт.

Стоимость доставки на одну сваю, руб.

Средняя стоимость доставки на одну сваю, руб.

Уфа

Ижевск

15 000

450

33

40

Казань

15 000

450

33

Екатеринбург

25 000

450

56

Челябинск

15 000

450

33

Пермь

20 000

450

44

Кемерово

Новосибирск

15 000

450

33

67

Новокузнецк

15 000

450

33

Томск

15 000

450

33

Красноярск

45 000

450

100

Иркутск

60 000

450

133


Тем не менее затраты на доставку готовой продукции от производства до склада на одну сваю сокращаются благодаря полной загруженности транспорта.

Оплата труда офисных работников (офисная надстройка)

В нашем штатном расписании гораздо больше людей, чем в штатном расписании компании N. Однако наши сотрудники обслуживают порядка 30 офисов по всей России а, значит, финансовая нагрузка на содержание персонала на  одну сваю все же будет существенно ниже.

офисная надстройка.jpg

Мы также можем позволить себе полную комплектацию необходимых специалистов, благодаря чему качество услуг находится на более высоком уровне, чем у компании N.

Должность

Средняя з/п, руб.

ГлавФундамент 30 обособленных подразделений, 3 производственные площадки, 24 000 свай/мес.

Региональная компания N, 1 офис, 1 производственная площадка, 1 000 свай/мес. 

Кол-во

Затраты, руб.

Кол-во

Затраты, руб.

Генеральный директор

100 000

1

100 000

1

100 000

  Технический директор

60 000

1

60 000

1

60 000

  Коммерческий директор

60 000

1

60 000

0

0

      Офис-менеджер

17 000

1

17 000

1

17 000

    Руководитель отдела продаж

50 000

1

50 000

0

0

    Руководитель ОП в городе

50 000

30

1 500 000

0

0

      Менеджер по продажам

27 000

30

810 000

2

54 000

    Главный бухгалтер

50 000

1

50 000

0

0

      Бухгалтер

20 000

3

60 000

1

20 000

    Руководитель ПЭО

50 000

1

50 000

0

0

      Специалист ПЭО

25 000

1

25 000

0

0

    Руководитель корпоративного отдела

50 000

1

50 000

0

0

      Специалист корпоративного отдела

30 000

2

60 000

0

0

    Руководитель отдела рекламы

40 000

1

40 000

0

0

      Специалист отдела рекламы

25 000

1

25 000

0

0

    Руководитель отдела логистики

60 000

1

60 000

0

0

      Логист

20 000

1

20 000

0

0

    Руководитель отдела НИОКР

60 000

1

60 000

0

0

      Инженер-конструктор

40 000

2

80 000

0

0

      Геолог

25 000

1

25 000

0

0

Инженер-коррозионист

40 000

1

40 000

0

0

    Руководитель проектного отдела

50 000

1

50 000

0

0

      Проектировщик

30 000

6

180 000

1

30 000

    Руководитель ОТК

30 000

1

30 000

0

0

      Специалист ОТК

20 000

1

20 000

0

0

    Юрист

35 000

1

35 000

0,25

8 750

    Специалист по кадрам 

25 000

1

25 000

0

0

    IT-специалист

30 000

2

60 000

0,25

7 500

Итого:

3 642 000

297 250

Итого на сваю:

151,8

297,2


Получается, что приобретая продукцию у федеральной компании, в которой работает большое число специалистов, Вы тратите на зарплаты сотрудников порядка 150 рублей, тогда как выбрав региональную компанию N с небольшим штатом, Вы будете вынуждены покрывать затраты на оплату труда работников уже в размере около 300 рублей. То есть штат вовсе не тот показатель, на который следует ориентироваться, выбирая компанию-продавца.

Выводы

Если суммировать все приведенные цифры, то себестоимость (без учета стоимости сырья) одной винтовой сваи для региональной компании N (разумеется, если она серьезно подходит к вопросам производства), составит около 1 000 рублей, что в среднем на 300 рублей выше, чем себестоимость (без учета цены сырья) сваи с аналогичными характеристиками, произведенной компанией «ГлавФундамент». Следовательно, если цена для Вас является приоритетом, то мы по Вашему заказу можем изготовить любые модификации и продать их Вам по более низкой цене.

затраты_итог.jpg

Почему же, пользуясь целым рядом преимуществ, компания «ГлавФундамент» только в случае индивидуального обращения производит недорогую и, вероятно, востребованную продукцию?

Дело в том, что мы понимаем, насколько важную роль играет качество, когда речь идет о фундаменте – основе будущего здания или сооружения. Если говорить о винтовой свае, то самыми главными показателями ее качества являются, конечно, марка стали и ее объем, израсходованный на единицу продукции (толщина стенки ствола, толщина лопасти и т.п.). И когда речь заходит о серийном производстве стандартных свай (стандартных именно для компании «ГлавФундамент»), мы не экономим ни на том, ни на другом. То есть, покупая у нас, Вы платите именно за металл, а не за офисную надстройку, обслуживание цеха и прочие, бесполезные для Вас, вещи.

Более того, если региональная компания N запустит в серийное производство винтовые сваи с теми же характеристиками, что и у нас, за счет дополнительных статей расходов себестоимость единицы продукции для них окажется гораздо выше, а значит, они будут вынуждены продавать по ценам, превосходящим наши, или же работать себе в убыток, что, разумеется, неприемлемо для любой организации. Следовательно, можно говорить о том, что наша продукция стоит дороже только в сравнении с менее качественными аналогами.

P.S. Вероятно, ознакомившись с данной статьей, Вы задумались о том, что она написана исключительно ради пиара, а все приведенные в ней аргументы – не более чем домыслы. В защиту своей позиции можем сказать только одно: когда-то давно мы сами были небольшой региональной компанией N. И все, о чем говорилось выше, мы проверили на собственном опыте.  




Была ли информация для Вас полезной?
0
0
0

Статьи по теме