Цена на винтовые сваи: сколько стоит качество?
Отдел продаж
Запись на геологию
Последнее обновление 27.05.2024

Цена на винтовые сваи: сколько стоит качество?

В статье мы расскажем о том, из чего складывается цена на винтовые сваи* и почему крупные федеральные компании продают свою продукцию с меньшей наценкой, чем региональные.

*Все цены и расчеты, приведенные в статье, соответствуют данным на 2024 год.

Введите ваш e-mail, и мы отправим статью на почту *
Нажимая кнопку «Получить», я подтверждаю свою дееспособность и даю согласие на обработку своих персональных данных в соответствии с условиями

Оплата труда специалистов производства

Окладная система оплаты труда

Цена винтовых свай
Сейчас не существует производств, которые смогли бы полностью отказаться от окладной системы оплаты труда сотрудников. Так как мы производим больше винтовых свай, то все расходы на «окладников» распределяются на большее количество единиц продукции, а значит, затраты на оплату труда на одну сваю окажутся ниже, чем у компании N.
Возьмем две производственные площадки в Уфе. Одна из них принадлежит ГК «ГлавФундамент», другая – региональной компании N. Одна из них производит в среднем 8 000 свай в месяц, другая – 1 000.
Специалист Средняя з/п, руб. Количество, чел. Затраты на 1 сваю, руб.
Начальник производства 97 500 1 12,2
Мастер 78 000 1 9,8
Мастер ОТК 78 000 1 9,8
Мастер по ремонту 78 000 1 9,8
Охрана 29 250 2 7,3
Итого в среднем на одну сваю, руб. 48,8
Специалист Средняя з/п, руб. Количество, чел. Затраты на 1 сваю, руб.
Начальник производства 77 600 1 77,6
Начальник производства = Мастер 0 0 0
Начальник производства = Мастер ОТК 0 0 0
Мастер по ремонту (аутсорсинг) 19 400 0,5 19,4
Охрана 29 100 2 58,2
Итого в среднем на одну сваю, руб. 155,2
Очевидно, что мы можем не только платить более высокие зарплаты (что положительно сказывается на квалификации персонала), но и содержать «дополнительных» сотрудников, осуществляющих технический контроль производства (мастер, мастер ОТК, мастер по ремонту оборудования). Постоянное присутствие данных специалистов на производственной площадке сокращает сроки производства и повышает качество продукции.

Сдельная система оплаты труда

Отдельно стоит сказать о сотрудниках, которые получают сдельную заработную плату. К данной категории относятся сварщики, резчики и другие специалисты.
Сдельная система оплаты труда на производстве винтовых свай

В среднем сварщик производит за смену от 70 до 80 стандартных винтовых свай. В месяц он может изготовить порядка 1650 единиц.

Региональной компании N не нужен такой объем, поэтому максимальная загруженность, которую они могут обеспечить одному сварщику – 1 000 свай в месяц. При этом если сварщик квалифицированный, он не станет работать за зарплату менее 100 тысяч рублей в месяц. Чтобы обеспечить ему необходимый уровень дохода, региональная компания будет вынуждена либо выплачивать с каждой сваи порядка 100 рублей, либо обеспечивать его дополнительной работой. Это нередко приводит к тому, что на небольших производствах сварщик свай выполняет также обязанности сварщика оголовков.

Более того, держать на производстве только одного сварщика опасно, их должно быть, как минимум, двое. Следовательно, расходы региональной компании N можно смело умножать на два, то есть они составят 200 рублей на сваю только на содержание сварщиков. А ведь в производстве задействованы также и другие «сдельщики». В результате в целях экономии сотрудники совмещают несколько должностей, из-за чего слесарь может выполнять работу маляра и/или помощника оператора станка ЧПУ по раскрою трубы, а резчик – работу оператора станка формовки лопастей и т.д.

Специалист Средняя з/п, руб. Количество, чел. Затраты на 1 сваю, руб.
Сварщик свай 116 760 5 73,0
Сварщик оголовков 116 760 3 43,8
Оператор станка ЧПУ по раскрою трубы 87 570 2 21,9
Помощник оператора станка ЧПУ по раскрою трубы 68 110 2 17,0
Оператор станка ЧПУ по раскрою листа 87 570 1 10,9
Оператор станка формовки лопастей 77 840 1 9,7
Резчик 97 300 3 36,5
Маляр 58 380 2 14,6
Слесарь 68 110 5 42,6
Итого в среднем на одну сваю, руб. 270,0
Специалист Средняя з/п, руб. Количество, чел. Затраты на 1 сваю, руб.
Сварщик свай 97 000 2 194
Сварщик свай = Сварщик оголовков 0 0 0
Оператор станка ЧПУ по раскрою трубы 67 900 1 67,9
Помощник оператора станка ЧПУ по раскрою трубы 0 0 0
Оператор станка ЧПУ по раскрою листа 67 900 1 67,9
Резчик = Оператор станка формовки лопастей 0 0 0
Резчик 77 600 1 77,6
Слесарь = Маляр 0 0 0
Слесарь 48 500 2 97
Итого в среднем на одну сваю, руб. 504,4
Сами понимаете, что на качестве продукции «универсальность» сказывается далеко не лучшим образом. К счастью, понимая это, большинство региональных компаний все же стараются сохранять разделение труда.

Затраты на оборудование и комплектующие

Оборудование и комплектующие для производства винтовых свай

Использование технологичного и современного оборудование позволяет значительно повысить производительность. Конечно, региональные фирмы могут использовать (и часто используют) аналогичное оборудование, однако, нагрузка на его содержание на одну сваю у нас все же остается ниже, потому что мы производим больше единиц продукции.

Уместен будет вопрос: разве такое возможно? Неужели затраты региональной компании N на содержание и ремонт оборудования не будут ниже из-за меньшего объема производства? Отнюдь.

Конечно, когда речь заходит о больших объемах производимой продукции, срок службы высокоточного оборудования ставится в прямую зависимость от времени его непрерывной эксплуатации. При этом совершенно не учитывается факт, хорошо известный любому специалисту: значительный износ оборудования приходится на момент его запуска. Более того, во время простоев высокоточное оборудование также теряет свои технические свойства.

Вывод: региональная компания N вынуждена тратить на содержание и ремонт оборудования, пусть и незначительно, но больше (423 руб.), чем ГК «ГлавФундамент» (350 руб.).

Обслуживание производственных площадок

Обслуживание производства винтовых свай
Если говорить об оплате коммунальных платежей, то здесь мы и региональная компания N, вероятно, окажемся в более ли менее одинаковом положении, так как небольшой организации требуется производственная площадка меньшей площади, а значит и затраты на ее содержание будут ниже (115 руб.).

Логистика

Доставка сырья

Доставка сырья для производства винтовых свай
Так как наша организация перевозит большие объемы сырья, мы используем разные способы транспортировки, в том числе, дешевые (например, железнодорожный транспорт). Впрочем, и за доставку автотранспортом мы заплатим меньше благодаря полной загруженности (23 руб.), тогда как компания N (80 руб.) вынуждена «гонять» полупустые машины (особенно зимой).

Доставка продукции

Доставка винтовых свай
В этом пункте мы проигрываем региональной компании N, которой не нужно беспокоиться о том, чтобы перевезти ее, к примеру, из Кемерова в Иркутск.
Тем не менее затраты на доставку готовой продукции от производства до склада на одну сваю сокращаются благодаря полной загруженности транспорта.

Оплата труда офисных работников
(офисная надстройка)

Штатное расписание компании по производству винтовых свай
В нашем штатном расписании гораздо больше людей, чем в штатном расписании компании N. Однако наши сотрудники обслуживают порядка 30 офисов по всей России а, значит, финансовая нагрузка на содержание персонала на одну сваю все же будет существенно ниже.
Мы также можем полностью укомплектовать штат, поэтому качество услуг находится на более высоком уровне.
Специалист Средняя з/п, руб. Количество, чел. Затраты, руб.
Генеральный директор 194 700 1 194 700
Технический директор 116 820 1 116 820
Коммерческий директор 116 820 1 116 820
Офис-менеджер 33 099 1 33 099
Руководитель отдела продаж 97 350 1 97 350
Руководитель ОП в городе 97 350 30 2 920 500
Менеджер по продажам 52 569 30 1 577 070
Главный бухгалтер 97 350 1 97 350
Бухгалтер 38 940 3 116 820
Руководитель ПЭО 97 350 1 97 350
Специалист ПЭО 48 675 1 48 675
Руководитель корпоративного отдела 97 350 1 97 360
Специалист корпоративного отдела 58 410 2 116 820
Руководитель отдела рекламы 77 880 1 77 880
Специалист отдела рекламы 48 675 1 48 675
Руководитель отдела логистики 116 820 1 116 820
Логист 38 940 1 38 940
Руководитель отдела НИОКР 116 820 1 116 820
Инженер-конструктор 77 880 2 155 760
Геолог 48 675 1 48 675
Руководитель проектного отдела 97 350 1 97 350
Проектировщик 58 410 6 350 460
Руководитель ОТК 58 410 1 58 410
Специалист ОТК 38 940 1 38 940
Юрист 68 145 1 68 145
Специалист по кадрам 48 675 1 48 675
IT-специалист 58 410 2 116 820
Итого, руб. 7 013 094
Итого на одну сваю, руб. 292,2
Специалист Средняя з/п, руб. Количество, чел. Затраты, руб.
Генеральный директор 194 700 1 188 294
Технический директор 116 820 1 112 977
Коммерческий директор 116 820 0 0
Офис-менеджер 33 099 1 32 010
Руководитель отдела продаж 97 350 0 0
Руководитель ОП в городе 97 350 0 0
Менеджер по продажам 52 569 2 101 679
Главный бухгалтер 97 350 0 0
Бухгалтер 38 940 1 37 659
Руководитель ПЭО 97 350 0 0
Специалист ПЭО 48 675 0 0
Руководитель корпоративного отдела 97 350 0 0
Специалист корпоративного отдела 58 410 0 0
Руководитель отдела рекламы 77 880 0 0
Специалист отдела рекламы 48 675 0 0
Руководитель отдела логистики 116 820 0 0
Логист 38 940 0 0
Руководитель отдела НИОКР 116 820 0 0
Инженер-конструктор 77 880 0 0
Геолог 48 675 0 0
Руководитель проектного отдела 97 350 0 0
Проектировщик 58 410 1 56 488
Руководитель ОТК 58 410 0 0
Специалист ОТК 38 940 0 0
Юрист 68 145 0,25 16 476
Специалист по кадрам 48 675 0 0
IT-специалист 58 410 0,25 14 122
Итого, руб. 559 705
Итого на одну сваю, руб. 559,7
Получается, что, приобретая продукцию у федеральной компании, в которой работает большое число специалистов, вы тратите на зарплаты сотрудников порядка 300 рублей, тогда как выбрав организацию с небольшим штатом, вы будете вынуждены покрывать затраты на оплату труда работников уже в размере около 600 рублей. То есть штат вовсе не тот показатель, на который следует ориентироваться.

Выводы

Затраты на производство винтовых свай

Если обобщить все приведенные цифры, то себестоимость (без учета стоимости сырья) одной винтовой сваи для региональной компании N (разумеется, только при ответственном отношении к производству), составит порядка 1 800 рублей, что в среднем на 600 рублей выше, чем себестоимость (без учета цены сырья) сваи с аналогичными характеристиками, произведенной ГК «ГлавФундамент». Следовательно, если цена для вас является приоритетом, то мы по вашему заказу можем изготовить любые модификации и продать их вам по более низкой цене.

Почему, имея ряд преимуществ, ГК «ГлавФундамент» только в отдельных случаях производит недорогую типовую продукцию продукцию?

Мы понимаем, насколько важную роль играет качество, когда речь идет о фундаменте – основе будущего здания. Если говорить о винтовой свае, то самыми главными показателями ее качества являются, конечно, марка стали и ее объем, израсходованный на единицу продукции (толщина стенки ствола, толщина лопасти и т.п.). И когда речь заходит о серийном производстве стандартных свай (стандартных для ГК «ГлавФундамент»), мы не экономим ни на том, ни на другом. То есть, покупая у нас, Вы платите именно за металл, а не за офисную надстройку, обслуживание цеха и прочие, бесполезные для вас, вещи.

Более того, если региональная компания N запустит в серийное производство винтовые сваи с теми же характеристиками, что и у нас, за счет дополнительных статей расходов себестоимость единицы продукции окажется гораздо выше, а значит, они будут вынуждены продавать по ценам, превосходящим наши, или же работать себе в убыток, что неприемлемо для любой организации. Следовательно, можно говорить о том, что наша продукция дороже только в сравнении с менее качественными аналогами.
P.S. Вероятно, ознакомившись с данной статьей, Вы задумались о том, что она написана исключительно ради пиара, а все приведенные в ней аргументы – не более чем домыслы. В защиту своей позиции можем сказать только одно: когда-то давно мы сами были небольшой региональной компанией N. И все, о чем говорилось выше, мы проверили на собственном опыте.
Полезна ли Вам информация на данной странице?
Узнайте стоимость будущего фундамента
Комментарии
Читайте также